На первой встрече 16 марта вместе Лидией Урывской, тренером по публичным выступлениям и ex-директором по продвижению и продажам в Контуре, построим объектно-ориентированную модель для менеджеров b2b-продаж. 

Разберем все точки касания: с клиентами, коллегами, руководителем, с будущим собой. Обсудим какие компетенции необходимы для этого и подискутируем на тему того, кто, что и кому должен в этих взаимоотношениях. Обозначим границы. И вообще поймем, есть ли они.

Вторая встреча 30 марта будет посвящена разбору вопроса по сопровождению сделок и адаптации новичков в команде. 

На чьей стороне работа с договорами и счетами? Входят ли эти вопросы в зону ответственности менеджера по продажам? Как долго длится адаптация продажника? Какие пункты обнординга обязательны?

Будем искать ответы на эти вопросы вместе с Дарьей Рахмановой, руководителем Sales Excellence в Softline.

После обсудим вопросы дискуссии на примерах из фильмов и сериалов.

Спикеры

Лидия Урывская — тренер по публичным выступлениям, ex‑директор по продвижению и продажам в Контуре.

Дарья Рахманова — руководитель Sales Excellence в Softline.

Где и когда

16 и 30 марта в офисе Контура на ул. Малопрудная, 5/4.

Старт в 12:00.

Тайминг ⏱

11:30 — сбор гостей, кофе, общение.

12:00-13:30 — дискуссия

13:30-14:30 — кофе, общение.

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы рассчитали количество мест. Мы готовим мероприятие для специалистов B2B-продаж, поэтому при регистрации просим рассказать о своем опыте работы.