На кейс-клубе определим, что такое проектные продажи и для чего их совершать. И деньги здесь не самое главное. Как происходит проектная продажа, кто участники процесса и кому это нужно. Разберем на реальных кейсах.

Кто проводит

Александр Донека — заместитель директора макрорегионального центра по работе с корпоративными клиентами Контура. Александр отвечает за корпоративных клиентов компании по всему Уралу. В прошлом занимал должность менеджера по корп.продажам, руководил отделом корп.продаж в Екатеринбурге. 

Где и когда

20 мая в офисе Контура на ул. Малопрудная, 5/4.

Старт в 12:00.

Встреча займет около трех часов. Потом переместимся в зону неформальных встреч и за пиццей пообщаемся с коллегами из других компаний.  

Тайминг ⏱

11:30 — Сбор гостей, кофе, общение.

12:00-14:00 — Кейс-клуб.

14:00-15:00 — Кофе-брейк, общение.

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы рассчитали количество мест. Мы готовим мероприятие для специалистов B2B-продаж, поэтому при регистрации просим рассказать о своем опыте работы.

На втором мероприятии разберем как подготовиться к переговорам с уважением к себе и оппоненту.