Новичкам кажется, что работа менеджера B2B-продаж — это просто звонок по карточке из CRM. Но опытные sales-менеджеры знают, что продажа случится только в том случае, если вы поможете клиенту увидеть выгоду от вашего продукта. Как разобраться в бизнес-процессах клиента, понять его потребности и подготовиться к успешной сделке — узнаем на мастер-классе 20 августа. 

Кто проводит

Вячеслав Горин — заместитель руководителя отдела продаж ключевым клиентам Контура. В прошлом Вячеслав работал менеджером по продажам и 4 квартала подряд выполнял личный план, затем как руководитель группы продаж закрывал план все 10 кварталов работы. Адаптировал и обучил больше десятка сотрудников, которые также выполняют планы продаж. 

Где и когда

Мастер-класс пройдет 20 августа в офисе Контура на ул. Малопрудная, 5/4.

Старт в 12:00.

Работать на мастер-классе будем около двух часов. Потом переместимся в зону неформальных встреч и за пиццей пообщаемся с коллегами из других компаний. 

Тайминг ⏱

11:30 — Сбор гостей, кофе, общение.

12:00-14:00 — Мастер-класс.

14:00-15:00 — Кофе-брейк, общение.

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы рассчитали количество мест. Мы готовим мероприятие для специалистов B2B-продаж, поэтому при регистрации просим рассказать о своем опыте работы.

А что потом?

На третьем мероприятии поговорим про то, как залоялить крупного клиента.