Любая ошибка в переговорах может сорвать сделку. На кейс-клубе мы разберем самые частые и узнаем, какой стратегии придерживаться, чтобы в конце любой вашей встречи клиент не «обещал подумать», а был готов оплатить счет.  

Кто проводит

Ксения Белякова — руководитель отдела продаж Контура. Ксения управляет продажами и проектами, выводила на рынок многие продукты компании. У нее за плечами переговоры с первыми лицами крупнейших торговых сетей и поставщиков сегмента Ритейл. Может договориться с кем угодно за 5 минут.

Андрей Диринг — заместитель руководителя отдела продаж Контур.Ритейл. Карьеру начинал в крупных иностранных компаниях (Heineken, Carlsberg group). В Контур пришел на позицию менеджера по продажам, через 2 года успешной работы переехал в Екатеринбург, где начал формировать группу продаж. Работал с крупными федеральными сетями. Знает все о переговорах с топ-клиентами.

Где и когда

Кейс-клуб пройдет 30 июля в офисе Контура на ул. Малопрудная, 5/4.

Старт в 12:00.

Разбирать кейсы будем около двух часов. Потом переместимся в зону неформальных встреч и за пиццей пообщаемся с коллегами из других компаний.  

Тайминг ⏱

11:30 — Сбор гостей, кофе, общение.

12:00-14:00 — Кейс-клуб.

14:00-15:00 — Кофе-брейк, общение.

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы рассчитали количество мест. Мы готовим мероприятие для специалистов b2b-продаж, поэтому при регистрации просим рассказать о своем опыте работы.

А что потом?

На втором мероприятии серии обсудим переговоры и необходимость подготовки к ним, на третьем поговорим про то, как залоялить крупного клиента.